Un solo documento navegable: a quién le hablamos, qué le vendemos, cómo lo contamos, cómo lo pautamos y qué pasa cuando nos escriben. Entrá en cada rama para ver el detalle.
El trabajo difícil ya está hecho: el uruguayo aprendió a comprar en China. Temu y Shein normalizaron la idea de que acá se paga tres veces lo que sale allá.
Conclusión: la pregunta del mercado ya no es “¿conviene traer de China?”. Es “¿en quién confío para hacerlo?”. Toda la estrategia se para sobre esa segunda pregunta.
Qué son: el player más grande y el único que pauta fuerte y sostenido en Uruguay. Se presentan como “servicio de compras”: gestionan importaciones de principio a fin. Bio: “Gestionamos importaciones desde China de principio a fin de forma segura y sin complicaciones”. Su gancho es la asesoría gratis (una llamada de 30 minutos) y el link va a una página de agendamiento de cita con UTMs bien puestos — son los únicos de los tres que miden el tráfico de la bio. Tienen base propia en Yiwu, contenedores propios y depósito de retiro en Montevideo.
Es el único competidor con precios en la web, y son bajos:
Esto obliga a tomar una decisión antes de publicar un peso — está desarrollado en la rama 03. Y hay un detalle que juega a nuestro favor: esos precios no aparecen en un solo reel ni en un solo anuncio. Son su mejor argumento comercial y lo tienen enterrado en una página interna de la web.
Además de importar, venden viajes de negocios a China (Feria de Cantón + Yiwu, con traductores e itinerario a medida), sin fechas ni precios publicados. Y tienen un blog con 11 notas de SEO tipo listicle, sin autor y sin material descargable.
Ejemplos reales de su grilla: “¿Querés traerte un contenedor?” · “La diferencia entre importar por tu cuenta o importar con nosotros” · “3 Tips para importar carteras” · “¿Tenés un buen producto pero no sabés importar?” · “5 Plataformas para vender tus productos una vez que los importes” · “¿Estás buscando un curso para importar?”
Tienen 56.800 seguidores. Sus publicaciones recientes tienen 5, 6 y 15 “me gusta”. Eso es entre 0,01% y 0,03% de engagement — cuando lo sano en una cuenta de este tamaño ronda el 1–3%.
Qué significa para nosotros: el número de seguidores del líder es humo. No hay que competir contra 56K: hay que competir contra una cuenta que en la práctica le habla a unas decenas de personas. Una cuenta nueva con contenido que de verdad se comparte los pasa por arriba en meses, no en años.
Su publicación con más interacción, por lejos, fue la única que mostraba la operación real con números: “Ya estamos entregando más de 70 pedidos de importación que llegaron en el contenedor de esta semana para 49 clientes” — 15 likes contra los 5 habituales, el triple. El mercado responde a la prueba operativa, no al consejo genérico. Es exactamente el terreno donde UruWall es más fuerte.
Revisamos uno por uno en la Biblioteca de Anuncios. Los títulos: “Importá Desde China Hoy” · “Importá a Uruguay desde China” · “Importá De China A Uruguay” · “Comprá De China A Uruguay” · “Te ayudamos a importar desde China” · “Gestionamos toda tu importación desde China” · “Hacemos toda tu importación de China” · “Simplificamos tus importaciones desde China” · “Te guiamos paso a paso” · “Agendá hoy tu asesoría” · “Asesoría gratuita”.
En toda su web y todas sus redes no hay un solo nombre propio. La página “Nosotros” tiene una foto grupal del equipo y nada más. Se describen como “el puente que transforma sueños de negocio en realidades concretas”.
En un negocio donde el cliente le transfiere entre USD 300 y USD 30.000 a alguien que está del otro lado del mundo, ser anónimo es un problema serio. Chinalat compite con “Cecilia, 25 años de experiencia, habla chino”; ellos responden con una metáfora. Sumado a que tienen solo 2 destacadas y cero testimonios visibles con 56.800 seguidores, todo el terreno de la confianza personal está libre. Es exactamente lo que ataca nuestro ángulo institucional.
Qué son: marca personal fuerte de su fundadora, uruguaya, presentada como “primera uruguaya en abrir su empresa en China” y con más de 25 años en comercio exterior. Se posiciona como formadora más que como operadora: “Formo empresarios de LATAM que importan con estrategia de China”. Empresa fundada en 2023, unas 12 personas, presencia en Uruguay, Argentina y China, con depósito propio en China. Cerca del 70% de sus clientes son argentinos — es decir, no está tan enfocada en Uruguay como parece desde el perfil.
Su oferta declarada tiene cinco patas: compra (control de calidad en China), trading, logística, despacho y un programa de formación llamado “El camino del importador”. Suma misiones comerciales anuales a China (Feria de Cantón + Yiwu) e importaciones colectivas. Ningún precio es público, en ninguna de las cinco.
Siempre ella hablando a cámara, mismo set, marco bordó y marca de agua. Mezcla motivación con miedo a la estafa y testimonios: “Comprar barato no significa importar barato” · “Lo que nadie te cuenta de importar desde China” · “El problema no es China, es este error” · “¿Tienes miedo de que te estafen al comprar en China?” · “Desde Misiones, Cristian hizo realidad su primera importación” · “La primera importación de Florencia”.
Detalle revelador: en el contenido orgánico habla en neutro (“tienes”, “quieres”) porque apunta a toda LATAM, pero en los anuncios dirigidos a Uruguay cambia a voseo. Sabe lo que hace.
A diferencia de Made in China, acá cada anuncio tiene un argumento con números. Textuales de sus anuncios activos:
Ojo con esto: el primer copy es casi idéntico a uno de nuestros ángulos previstos (“ese producto que comprás acá lo podés traer vos”). No lo abandonamos, pero no podemos entrar por ahí sin diferenciarnos: nuestra versión tiene que apoyarse en lo que ella no tiene — la persona en China y los números puestos en Montevideo.
Qué es: despachante de aduana e importador, con base en Buenos Aires (su WhatsApp es +54 11). Bio: “Te ayudo a importar”. No aparece en la Biblioteca de Anuncios de Uruguay: no nos compite por pauta, nos compite por atención orgánica.
Todo talking head en su escritorio o en una expo, con una placa de título arriba tipo pizarrón. Temas puramente técnicos: “Diferencia entre FOB y CIF” · “Resumen de Incoterms para la importación” · “Bill of Lading: documento de transporte marítimo” · “Documentación requerida” · “Fábrica o distribuidor: hasta dónde negociar precios” · “Cálculo de importación por courier” · “Errores en la importación”.
No tiene web, ni landing, ni ningún recurso gratis. El único destino de todo su contenido es un link directo a WhatsApp. Tampoco publica servicios, paquetes ni precios en ningún lado: hay que escribirle sin saber a qué. Y su cadencia es irregular — tuvo dos meses de silencio y después concentró ocho piezas en agosto.
Lo que nos enseña: el contenido técnico bien explicado funciona y es buscable — pero está dicho en tono de aula. Nadie lo traduce al idioma del que vende en una feria de Montevideo. Ese es el material de nuestra serie de recursos gratis (rama 06): el mismo conocimiento, sin cara de clase.
Y lo que nos enseña por omisión: tiene la credencial más fuerte del rubro — despachante de aduana matriculado, que ninguno de los otros dos tiene a nombre propio — y la deja enterrada en un renglón de la bio en vez de convertirla en su posicionamiento. Un activo diferencial que no se comunica, no existe. Es el error que UruWall no puede cometer con su persona en China.
Además de los tres, en Uruguay están pautando activamente varios players regionales. El patrón dominante salta a la vista:
| Anunciante | Qué ofrece en su anuncio | Lectura |
|---|---|---|
| Leo Freidenberg | “Evento Online” (3 anuncios) | Embudo de webinar |
| Woker Achiever | “Evento Online”, “Ver Ahora” | Embudo de webinar / VSL |
| Entre Cajas LATAM | “Este MIÉRCOLES en VIVO” | Live recurrente |
| Importá desde China | “Calculá lo que te cuesta de verdad importar” · “La decisión fiscal que te sale 17%” | Calculadora como lead magnet — el más afilado del tablero |
| Chilatlatam | “¿Quieres importar productos desde China, pero no sabes por dónde empezar?” | Neutro, genérico |
| Galo Lara | “Compra a $1, vende en Amazon” | Infoproducto puro |
| UNION TRUST · GLOBI | “Solicita una cotización hoy mismo” · “Importa con seguridad” | Logística, español neutro |
| Dany Travel | “¡LA CLASE 1 ESTÁ DISPONIBLE!” → “¡HOY ES LA CLASE 2!” → “ACTIVÁ EL RECORDATORIO” → “MIRALA ANTES QUE DESAPAREZCA” | Lanzamiento secuenciado completo — el embudo más armado del tablero |
Tres conclusiones operativas: primero, el webinar en vivo está saturado — entrar ahí es pelear en el terreno más gastado del rubro; por eso nuestro video formativo va grabado y disponible al instante (rama 06). Segundo, ya hay alguien pautando una calculadora de costos: la nuestra tiene que ser claramente mejor o cambiamos el recurso estrella. Tercero, la secuencia de clases con urgencia (Dany Travel) es el mecanismo más sofisticado que corre hoy en Uruguay: vale como referencia para el mes 3, cuando ya tengamos base de datos propia para lanzarlo.
Verificados uno por uno sobre los tres competidores: sus perfiles, sus webs, sus anuncios activos y sus embudos.
Todos dicen tener gente allá; ninguno la muestra. Chinalat tiene hasta una destacada llamada “Depósito China” y aun así no la usa en sus anuncios. Es el activo más copiable en teoría y el menos copiado en la práctica.
Made in China filma en un depósito real pero escribe copys vacíos. Chinalat escribe copys excelentes pero filma siempre la misma silla. El que haga las dos cosas se lleva el rubro.
Hablan de “20% a 40%” en abstracto. Nadie dice compré esto a tanto, pagué tanto de flete, tanto de impuestos, llegó en tantos días, lo vendo a tanto. La cuenta completa de punta a punta es territorio libre.
El líder empuja a “solicitar cita”; Chinalat, a mensajes de Instagram; Claudio, a un WhatsApp sin oferta. Nadie responde al instante. WhatsApp con agente de IA 24/7 es ventaja de conversión desde el día uno.
Lo máximo que ofrecen es una “asesoría gratuita” (que es una llamada de venta de 30 minutos) o una clase en vivo a la que hay que esperar. Nadie entrega material serio, completo y al instante. Es el corazón de la rama 06.
Los tres terminan en WhatsApp. Chinalat ni siquiera tiene un formulario en su landing de clase gratuita. Ninguno tiene base de datos propia: no pueden segmentar ni volver a contactar fuera de Meta. El hueco más barato de ocupar de los nueve.
Cero videos de venta en las tres webs (una de ellas ni siquiera existe). Para un servicio de miedo alto y ticket alto, el video del fundador explicando el proceso completo no existe en este mercado. Es la rama 08.
Todo el rubro comunica solo la parte linda. Nadie publica la fábrica que resultó ser una intermediaria, la inspección que rebotó, el contenedor demorado. El contenido de fallas resueltas es el que más confianza construye y nadie lo toca.
Claudio explica aduana argentina; los otros dos hablan genérico para toda LATAM. Nadie posee la pregunta “¿cuánto pagás realmente de impuestos en Uruguay por traer esto?” — que es la más buscada y la más difícil de copiar desde afuera. Y ninguno hace contenido por rubro: no existe una serie para ferretería, indumentaria, gastronómico o estética; todos le hablan a “el emprendedor” en abstracto. Dos vetas enormes para el mes 2 y 3.
No son tres versiones del mismo cliente: son tres negocios distintos dentro de UruWall. Cada uno entra por una puerta diferente y cada uno se mide distinto.
Ya importa. Arrancó su negocio de reventa y le está yendo bien. El problema es que es él quien hace absolutamente todo: busca proveedores, negocia con los chinos por WhatsApp y traductor, coordina la logística y se pelea con que el pedido llegue. Muchas veces ni siquiera consolida: manda cada pedido por separado.
Sacarse de encima la operativa china y dedicarse a vender. Que alguien de confianza esté del otro lado.
“Ya lo hago yo y me sale bien” · “Me vas a cobrar de más” · “Ya tengo mis proveedores” · “¿Para qué te voy a pagar comisión?”
Palanca de venta: no le vendemos “importar” — eso ya lo hace. Le vendemos consolidación, negociación real en el idioma y tiempo recuperado. El argumento es aritmético: lo que se ahorra en un consolidado bien armado suele ser más que la comisión.
Quiere arrancar. No tiene proveedores, no sabe qué traer o tiene una idea sin validar, y no sabe por dónde empezar. Quiere que le busquen los proveedores y hacer una primera importación chica para probar.
“Necesito miles de dólares” · “Necesito empresa/RUT” · “La aduana me lo va a parar” · “Seguro es como esos cursos truchos”.
Palanca de venta: es el que más consulta y el que más material gratis consume. La secuencia natural es recurso gratis → confianza → búsqueda de proveedores (USD 100) → primera importación. Ojo: Made in China acaba de lanzar “Importá pocas cantidades” — van por el mismo cliente.
Tiene el negocio armado y mueve volumen. No necesita que le expliquen nada. Lo que necesita es un contacto de confianza en China, permanente: para testear productos nuevos constantemente, para consolidar mercadería sin dolores de cabeza, para resolver esa parte del negocio de una vez.
“Ya tengo mi gente allá” · “¿Por qué te voy a dar acceso a mis proveedores?” · “Yo negocio mejor que vos”.
Palanca de venta: nuestra persona en China. Para él no somos un intermediario: somos su oficina en China sin tener que abrir una oficina en China. Se le vende como relación permanente (plan mensual), no como operación suelta. No compra por un reel: compra por el VSL, por el contenido institucional y por una llamada.
No importa ni piensa importar. Se abastece del mercado local: le compra a un mayorista o importador uruguayo y revende. Nunca se le pasó por la cabeza que ese mismo producto lo puede traer él.
Es el público más grande y el más barato de alcanzar, pero está un escalón más atrás en consciencia: primero hay que hacerle ver la oportunidad, recién después venderle el servicio.
Atención: Chinalat ya está pautando este ángulo casi con las mismas palabras. Seguimos usándolo porque es el de mayor volumen, pero nuestra versión se apoya en lo que ella no tiene: el número exacto puesto en Montevideo y la persona en China mostrando el producto real.
| Buyer persona | Entra por | Oferta principal | Peso en el mes 1 |
|---|---|---|---|
| BP2 · Primera importación | Viral + recursos gratis | Búsqueda de proveedores (plan 1 o 10) | Alto — el que más consulta |
| BP1 · Importador chico | Venta directa “estás perdiendo plata solo” | Gestión + consolidación por comisión | Alto — el que mejor cierra |
| BP3 · Consolidado | Institucional + VSL + validación | Plan permanente / socio en China | Bajo en volumen, alto en valor |
| Lateral · Compra en plaza | Viral + hook del margen | Cualquiera de las dos, según lo que responda | Combustible de alcance |
Esta repartija es la hipótesis de arranque. Las primeras 3 semanas de pauta existen justamente para confirmarla o darla vuelta con datos reales (rama 09).
La lógica del sistema: la Oferta 1 es la puerta de entrada (ticket bajo, riesgo bajo, resultado en días) y la Oferta 2 es el negocio (comisión por importación, recurrente). Lo que las une es el mecanismo de recupero: lo que pagaste por la búsqueda se te descuenta cuando importás con nosotros. Eso convierte la primera venta en un trampolín, no en un techo.
Le resolvemos lo que más le cuesta al que arranca y lo que más tiempo le come al que ya importa: encontrar al proveedor correcto y saber todo sobre él antes de poner un peso.
Made in China ya vende este servicio, con precio público en su web: USD 50 por hasta 4 productos, con datos de hasta 4 fábricas verificadas, en 10 a 15 días.
Comparado con eso, un plan de USD 100 por un solo proveedor se lee ocho veces más caro si el cliente compara — y va a comparar, porque el precio de ellos está publicado y el nuestro también lo va a estar.
La buena noticia: ellos entregan “catálogos, precios y condiciones”. Nosotros entregamos algo que no es lo mismo y hay que hacerlo evidente: producto en mano, filmado y probado por una persona nuestra en China, más recomendación propia sobre cuál elegir. Su servicio es una búsqueda; el nuestro es una verificación.
DECISIÓN PARA LA PRIMERA REUNIÓN — es la definición que más condiciona los anuncios, los guiones y el VSL.
Nos pasás tu producto de referencia y te conseguimos un proveedor destacado con informe completo.
Ideal para: BP2 que quiere probar con un solo producto y arriesgar poco.
Hasta 10 proveedores altamente cualificados del mismo producto o familia, con el mismo informe completo de cada uno + tabla comparativa + nuestra recomendación: cuál elegiríamos nosotros y por qué.
El más vendible de los tres. Comparar es exactamente lo que el cliente no puede hacer solo, y la recomendación propia es lo que justifica el precio.
Búsqueda masiva para múltiples productos distintos. Para el que está armando un catálogo entero o abasteciendo un comercio completo.
Ideal para: BP3 y comercios establecidos. Se vende en reunión, no por anuncio.
Precios de referencia según lo conversado. CONFIRMAR valores finales y plazos de entrega
Si después importás con UruWall usando esos proveedores, lo que pagaste por la búsqueda se te descuenta de la comisión, en escala según el monto de la importación:
| Monto de la importación | Cuánto se te descuenta de la búsqueda |
|---|---|
| Hasta USD 5.000 | 50% de lo pagado |
| USD 5.000 – 15.000 | 100% de lo pagado |
| Más de USD 15.000 | 100% + comisión preferencial en la operación |
Escala propuesta por Ruta Digital. CONFIRMAR tramos y porcentajes
Por qué funciona: elimina el riesgo percibido y convierte cada búsqueda vendida en un cliente con un pie adentro de la Oferta 2. La comunicación es literal: “Si importás con nosotros, la búsqueda te sale gratis.”
Es el core del negocio: UruWall gestiona la importación de punta a punta y cobra comisión. Pero no se comunica igual para los tres buyer personas. Tres presentaciones del mismo servicio:
Acompañamiento total en una operación chica (USD 1.000–2.000). Elegimos el proveedor, negociamos, verificamos, gestionamos flete y aduana, y llega a tu puerta. El foco no es el precio: es que no se pierda la plata y que la primera salga bien. Nada de cursos: se hace, no se enseña.
La conversación acá es de números, no de miedo. Consolidamos todos tus pedidos en un solo envío, negociamos en el idioma y con la cultura del proveedor, verificamos la mercadería antes de que salga. El argumento es aritmético: lo que se ahorra en un consolidado bien armado + lo que se gana en la negociación suele superar la comisión. CONFIRMAR: hacen falta 1 o 2 ejemplos reales con números
Relación permanente, no operación suelta: testeo continuo de productos nuevos, recepción de muestras, auditoría de fábricas, consolidación permanente y un contacto propio allá. Se estructura como plan mensual + comisión reducida por operación — el modelo que más LTV genera y el que menos depende de la pauta. CONFIRMAR estructura y precio
Todos los competidores dicen tener contactos allá. Ninguno lo muestra — lo verificamos uno por uno. Esto no es una línea de la web: es el corazón de toda la comunicación, porque convierte una promesa en una prueba.
Ninguno de los tres competidores publica material filmado desde China. Cada muestra que llega, cada fábrica que se visita, cada consolidado que se arma es contenido con una credibilidad que no se puede fingir.
Se convierte en la firma visual de la marca: el que ve tres videos de UruWall ya no duda de que hay alguien real del otro lado.
Cada ángulo tiene un trabajo específico dentro del embudo. Ninguno hace todo. El error clásico es publicar solo el ángulo que vende (nadie te ve) o solo el que viraliza (te ven todos y no compra nadie).
El formato: agarramos un producto que se está vendiendo mucho en Mercado Libre o en plaza — con las ventas y el precio en pantalla como prueba — y revelamos cuánto sale de verdad en China.
Por qué funciona y por qué nadie lo hace: la brecha de precio genera indignación, y la indignación se comparte. Ninguno de los tres competidores muestra números concretos de un producto real — hablan de “20% a 40%” en abstracto. Además el formato es infinito: hay miles de productos, y los pedidos en comentarios alimentan los videos siguientes solos.
El formato: los fundadores hablando a cámara, o en formato entrevista/podcast, respondiendo preguntas específicas y cualificadas. Se graba una sesión larga y se cortan varias piezas.
Nota de producción: una sola sesión bien hecha rinde 6–8 piezas. Es el contenido de mejor relación esfuerzo/resultado del plan, y alimenta directo el VSL de la rama 08.
No es venta dura y aburrida: es un mix — mantiene el gancho llamativo del contenido viral pero termina en oferta y CTA. Dos sub-ángulos según a quién le habla:
Mecanismo: ataca la parálisis, que es el freno real. No discute el precio: discute la dificultad percibida.
Mecanismo: no le pide que cambie de negocio, le muestra el mismo negocio con más margen. El segundo hook es para BP1 y es de los más filosos: le señala una pérdida que él no sabe que tiene. Ojo: el primero lo está usando Chinalat; nuestra diferencia tiene que ser el número exacto y la prueba desde China.
El ángulo que convierte al que ya nos vio tres veces y todavía no escribió. Cuatro formatos, de menor a mayor esfuerzo:
Dato que lo respalda: la publicación con más interacción de todo el líder del rubro fue la única que mostró la operación real con números (70 pedidos, 49 clientes). El mercado premia la prueba operativa. Necesitamos 2-3 operaciones pasadas con datos
No es un quinto ángulo: es una capa que atraviesa a los cuatro. Tener a alguien filmando en China es el activo diferencial más grande de esta cuenta.
Todo el rubro se comunica desde un escritorio o un depósito en Montevideo. Un video en un galpón de Yiwu dice, sin decirlo: “acá hay alguien de verdad, trabajando para vos”.
Además duplica la capacidad de contenido sin duplicar el equipo en Uruguay. Con 15 videos al mes, tener dos fuentes de material es lo que hace el plan sostenible.
Para coordinar: definir con la persona en China una rutina simple — qué filma, con qué frecuencia y cómo lo manda (celular en vertical, buena luz, sin editar). No necesita saber editar: se maqueta acá. CONFIRMAR disponibilidad y frecuencia
Cómo usarlo: el calendario es septiembre 2026 real, con cada pieza en el día exacto en que se publica. Tocá cualquiera y su guion se abre en el panel de la derecha — con el hook de los primeros 3 segundos, el desarrollo, el CTA y las notas de producción. Los números que aparecen entre corchetes son ilustrativos: hay que reemplazarlos por datos reales antes de grabar.
15 videos y 9 posteos. Historias todos los días. Domingos sin feed.
Día fijo, sin excepciones: 8, 15, 22 y 29. Es lo que genera el hábito.
Una sesión de podcast (V1, V8 y el VSL) y una jornada en el gimnasio (caso del gimnasio).
↔ Deslizá el calendario para ver la semana completa.
Salvo las piezas que entregan un recurso gratis, todas cierran con el mismo llamado — y esa repetición es a propósito: es lo que vuelve la marca reconocible.
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Los guiones también están abajo agrupados por ángulo, para leerlos de corrido o imprimirlos.
“¿Cuánto vale realmente en China este producto que en Uruguay se vende a 3.000 pesos y tiene más de 3.000 ventas?”
“Si entramos en Alibaba, que es la plataforma de comercio más grande de China y del mundo, y buscamos por imagen, encontramos el mismo producto a [X] dólares, pidiendo un mínimo de [N] unidades.”
“Y ojo, que acá todavía no hay ningún testeo de calidad. Para que te llegue una muestra a Uruguay podés estar esperando semanas, o hasta un mes entero, dependiendo del tamaño del producto. A no ser que tengas a alguien en China —como puede ser UruWall— y la tengas en mano en pocos días.”
“Pero pará, porque esto es solamente lo que vale el producto en China. Si querés saber cuánto te vale realmente acá, tenés que sumarle todo esto:”
[En pantalla, uno por uno: flete internacional · seguro · arancel · IVA · despacho aduanero · flete interno hasta tu depósito]
“Entonces: el costo final, puesto en tu depósito y con todos los impuestos pagos, te queda en [X].”
“A eso vos le tenés que sumar tus costos operativos: cuánto te cuesta en marketing venderlo, cuánto te cuesta el depósito, tu equipo, tu gestión. Como todo gasto de cualquier negocio.”
“En resumen: este producto, sin contar los gastos operativos, te estaría dejando un margen de [X].”
“¿Qué decís vos? ¿Es rentable traer productos de China?”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Este producto tiene más de 3.000 ventas en Uruguay. Te muestro lo que sale en China.” · “Te voy a mostrar el número que hay detrás de un producto que se vende todos los días acá.”
Producción: Grabar la búsqueda por imagen en Alibaba en pantalla — que se vea el proceso real, no una placa. El desglose de costos aparece renglón por renglón, con un espacio de aire entre cada uno para que se lea. El número final se dice al final, nunca antes.
“¿Cuánto cuesta de verdad en China este producto que acá en Uruguay se vende a [precio] y ya lleva más de [N] ventas?”
“Si entramos en Alibaba, que es la plataforma de comercio más grande de China y del mundo, y buscamos por imagen, encontramos el mismo producto a [X] dólares, pidiendo un mínimo de [N] unidades.”
“Y ojo, que acá todavía no hay ningún testeo de calidad. Para que te llegue una muestra a Uruguay podés estar esperando semanas, o hasta un mes entero, dependiendo del tamaño del producto. A no ser que tengas a alguien en China —como puede ser UruWall— y la tengas en mano en pocos días.”
“Pero pará, porque esto es solamente lo que vale el producto en China. Si querés saber cuánto te vale realmente acá, tenés que sumarle todo esto:”
[En pantalla, uno por uno: flete internacional · seguro · arancel · IVA · despacho aduanero · flete interno hasta tu depósito]
“Entonces: el costo final, puesto en tu depósito y con todos los impuestos pagos, te queda en [X].”
“A eso vos le tenés que sumar tus costos operativos: cuánto te cuesta en marketing venderlo, cuánto te cuesta el depósito, tu equipo, tu gestión. Como todo gasto de cualquier negocio.”
“En resumen: este producto, sin contar los gastos operativos, te estaría dejando un margen de [X].”
“¿Qué decís vos? ¿Es rentable traer productos de China?”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Otro producto que se vende como pan caliente en Uruguay. Vamos a ver cuánto sale en origen.” · “Me pidieron que cotice este. Vamos.”
Producción: Misma estructura y mismo guion que V2, cambiando el producto y variando las palabras por sinónimos para que no suene repetido. La serie se sostiene justamente porque el formato se repite y la gente lo reconoce.
“Estos productos están por todos lados en Uruguay vendiéndose a [precio], y te voy a decir cuánto valen en China.”
“Si entramos en Alibaba, que es la plataforma de comercio más grande de China y del mundo, y buscamos por imagen, encontramos el mismo producto a [X] dólares, pidiendo un mínimo de [N] unidades.”
“Y ojo, que acá todavía no hay ningún testeo de calidad. Para que te llegue una muestra a Uruguay podés estar esperando semanas, o hasta un mes entero, dependiendo del tamaño del producto. A no ser que tengas a alguien en China —como puede ser UruWall— y la tengas en mano en pocos días.”
“Pero pará, porque esto es solamente lo que vale el producto en China. Si querés saber cuánto te vale realmente acá, tenés que sumarle todo esto:”
[En pantalla, uno por uno: flete internacional · seguro · arancel · IVA · despacho aduanero · flete interno hasta tu depósito]
“Entonces: el costo final, puesto en tu depósito y con todos los impuestos pagos, te queda en [X].”
“A eso vos le tenés que sumar tus costos operativos: cuánto te cuesta en marketing venderlo, cuánto te cuesta el depósito, tu equipo, tu gestión. Como todo gasto de cualquier negocio.”
“En resumen: este producto, sin contar los gastos operativos, te estaría dejando un margen de [X].”
“¿Qué decís vos? ¿Es rentable traer productos de China?”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Este producto está en todos los comercios de Montevideo. Mirá lo que sale traerlo.” · “Todos venden esto acá. Casi nadie sabe lo que cuesta en origen.”
Producción: Misma estructura que V2. Si se puede, arrancar con tomas del producto en distintos comercios reales: el “está en todos lados” se prueba, no se afirma.
“¿Cuánto vale realmente en China el producto que más me pidieron este mes, que acá se vende a [precio]?”
“Si entramos en Alibaba, que es la plataforma de comercio más grande de China y del mundo, y buscamos por imagen, encontramos el mismo producto a [X] dólares, pidiendo un mínimo de [N] unidades.”
“Y ojo, que acá todavía no hay ningún testeo de calidad. Para que te llegue una muestra a Uruguay podés estar esperando semanas, o hasta un mes entero, dependiendo del tamaño del producto. A no ser que tengas a alguien en China —como puede ser UruWall— y la tengas en mano en pocos días.”
“Pero pará, porque esto es solamente lo que vale el producto en China. Si querés saber cuánto te vale realmente acá, tenés que sumarle todo esto:”
[En pantalla, uno por uno: flete internacional · seguro · arancel · IVA · despacho aduanero · flete interno hasta tu depósito]
“Entonces: el costo final, puesto en tu depósito y con todos los impuestos pagos, te queda en [X].”
“A eso vos le tenés que sumar tus costos operativos: cuánto te cuesta en marketing venderlo, cuánto te cuesta el depósito, tu equipo, tu gestión. Como todo gasto de cualquier negocio.”
“En resumen: este producto, sin contar los gastos operativos, te estaría dejando un margen de [X].”
“¿Qué decís vos? ¿Es rentable traer productos de China?”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Ganó este producto en los comentarios, así que lo cotizo.” · “El más pedido del mes. Vamos a los números.”
Producción: Misma estructura que V2. Cierre de mes: conviene arrancar mostrando los comentarios reales donde lo pidieron — es la prueba de que la serie está viva y genera pedidos.
Entrevista. Se le hace una sola pregunta directa al founder y él responde en tono genuino, sin leer nada. Lo de abajo no es un texto para memorizar: son los puntos que tiene que tocar, en el orden que le salga natural.
“¿Qué es UruWall?”
1 · Qué es, en una frase. Una solución para el importador uruguayo — tanto para el que quiere empezar como para el que trae contenedores todos los meses.
2 · Las dos cosas que hacemos. Por un lado, la búsqueda de proveedores: nos decís qué producto querés traer y te conseguimos la fábrica, con un informe completo para que decidas con información. Por otro, la importación de punta a punta: negociamos, verificamos, consolidamos y nos encargamos del flete y la aduana hasta que la mercadería te llega.
3 · El diferencial, contado como algo natural. Del otro lado hay una persona nuestra en China. No un contacto: alguien nuestro que va a la fábrica, agarra el producto, lo prueba y te manda el video.
4 · Hacia dónde vamos. Apuntamos a ser esa conexión clave para el negociante uruguayo. El comercio online y las importaciones vienen creciendo muchísimo, y Uruguay todavía está en pañales en ese terreno. Queremos ser el contacto en China de la mayor cantidad posible de uruguayos.
Sin llamada a la acción. Cierra tranquilo, tipo: “y bueno, esto es un poco lo que hacemos en UruWall y lo que buscamos”.
Producción: Dos sillas o escritorio, dos cámaras si se puede. Que se vea conversación, no cámara al frente. Si se traba, se repite la toma — pero nunca se le da un texto escrito: el valor de esta pieza es que suene real. Insertar tomas de China cuando menciona a la persona allá. Subtítulos siempre.
Mismo rodaje que V1. Una sola pregunta y una sola respuesta bien desarrollada — acá sí se entra en detalle, porque este es el video que queda fijado para el que llega desde un anuncio y quiere entender el servicio.
“¿Qué hacen exactamente en UruWall?”
Arranque: nosotros no vendemos productos. Trabajamos del lado tuyo de la mesa.
Servicio 1 — búsqueda de proveedores. Nos pasás el producto que querés traer y salimos a buscar quién lo fabrica. No te mandamos un link: te mandamos un informe con contacto verificado, precios por cantidad, mínimo de compra, cuánto sale ponerle tu marca, tiempos de producción, certificaciones, y fotos y video reales del producto sacados por nuestra gente allá.
Servicio 2 — la importación completa. Negociamos con la fábrica, verificamos la mercadería antes de que se embarque, la consolidamos con la de otros clientes para que el flete te salga menos, y nos ocupamos del transporte, del despacho aduanero y del flete interno hasta la puerta de tu negocio.
Cómo se conectan las dos. Si nos contratás la búsqueda y después importás con nosotros, esa plata se te descuenta de la comisión. Si la importación es grande, se te descuenta entera.
Para quién es. Lo mismo sirve para el que quiere hacer su primera compra chica que para el que trae contenedores todos los meses. Cambia el tamaño, no el trabajo.
Cierre natural, sin venta dura: “esto es lo que hacemos, y lo hacemos con vos”.
Producción: Del mismo rodaje que V1. Mostrar en pantalla un informe de proveedor real (anonimizado) mientras habla del servicio 1: es lo que vuelve creíble todo lo demás.
“Te aseguro que no sabías que importar desde China a Uruguay podía ser tan fácil.”
“Vos pensás que importar es esto: aprender comercio exterior, entender qué es un FOB, negociar por chat con alguien del otro lado del mundo y después rezar para que llegue.”
“Cuando en realidad puede ser mucho más sencillo. Podés tener una persona que te hace toda la búsqueda de proveedores, que te da un informe detallado para que puedas tomar la mejor decisión, que te recibe las muestras en China y te asegura la calidad de tu compra, que te consolida la mercadería, y que te hace toda la logística hasta que llega a tu depósito.”
“Eso mismo hacemos en UruWall. Somos el nexo estratégico de los importadores de China a Uruguay.”
“Si querés conocer cómo trabajamos y cómo te podemos ayudar a hacer tus importaciones más simples y efectivas, mandanos un mensaje que te asesoramos personalmente.”
Hooks alternativos: “Importar de China no es lo que creés que es. Son 45 segundos.” · “Todo lo que creés que tenés que aprender para importar, en realidad no lo tenés que aprender.”
Producción: Ritmo ágil, cortes secos. Mientras enumera lo que hace UruWall, que cada servicio aparezca en pantalla como un ítem que se va marcando.
“Ese mismo producto que comprás en Uruguay lo podrías traer de China y mejorar tu margen casi en un 100%.”
“Hagamos la cuenta con algo que ya vendés. Le comprás al mayorista a 290 pesos y lo vendés a 390. Ganás 100.”
“Ese mismo producto, traído de China con todo incluido —fábrica, flete, impuestos y nuestra comisión— te queda en 140.”
“Mismo producto. Mismo precio de venta. En vez de ganar 100, ganás 250.”
“Y no te estoy pidiendo que cambies de negocio ni que aprendas nada nuevo. Seguís vendiendo lo mismo, a los mismos clientes, de la misma forma. Lo único que cambia es de dónde lo traés.”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Comprás a 290 lo que puesto acá te sale 140. Te muestro la cuenta.” · “El margen que hoy se lleva tu mayorista puede ser tuyo. Todos los meses.”
Producción: La cuenta tiene que verse en pantalla, número por número. Ojo: Chinalat usa este mismo ángulo — nuestra ventaja es mostrar pesos concretos donde ella habla en porcentajes.
“Si ya importás de China y mandás cada pedido por separado, estás tirando plata todos los meses.”
“Te lo digo con números. Tres proveedores distintos, tres envíos distintos: pagás tres veces el flete mínimo, tres veces la gestión, tres despachos.”
“Esos mismos tres pedidos, consolidados en un solo envío, te pueden salir hasta [X]% menos. Solo por juntarlos.”
“Y hay algo más caro todavía que el flete: el precio que estás negociando. Si negociás vos solo, sin referencias de mercado y sin nadie que verifique del otro lado, estás pagando el precio de extranjero.”
“Y mientras tanto vos estás haciendo de comprador, de despachante y de logística, en vez de estar vendiendo, que es donde ganás plata.”
“Mandanos por WhatsApp lo que trajiste el último mes y te decimos cuánto te podés ahorrar con cada importación.”
Hooks alternativos: “Importás solo y creés que te ahorrás la comisión. Te muestro lo que te está costando.” · “Tres proveedores, tres envíos, tres veces el flete. ¿Te suena?”
Producción: El CTA es una auditoría gratis: no pide comprar, pide comparar. Preparar antes cómo se responde ese mensaje en el CRM.
“¿Cuánto se necesita realmente para empezar a importar desde China?”
“Y la respuesta es: lo que vos quieras. Depende de qué traigas.”
“Si querés traer algo grande, tenés que considerar bastantes más factores. Pero si es algo chico, muchas veces podés empezar con capitales bajos: mil, dos mil, tres mil dólares.”
“Es que por lo general la barrera de entrada para importar no es lo que cuesta el producto. Son todos los trámites, el tiempo y el conocimiento necesarios para llevar adelante una importación exitosa.”
“En UruWall nos dedicamos a hacerles las importaciones de punta a punta a emprendedores uruguayos desde China. Por eso te preparamos una guía completa con todas las cosas que tenés que tener en cuenta a la hora de importar: todos los gastos, los impuestos y las gestiones que tenés que hacer para no quedarte con tu mercadería retenida en aduana.”
“Comentá la palabra GUIA y te la mando por privado.”
Hooks alternativos: “Te dijeron que importar es para los que tienen mucha plata. La verdad es otra.” · “La barrera para importar no es la plata. Te digo cuál es.”
Producción: Este es el video que alimenta el lead magnet ancla. La automatización de ManyChat con la palabra GUIA tiene que estar andando antes de publicarlo.
Ojo con el número: Made in China publica “mínimo USD 300 por fábrica” y que se importa con cédula, sin RUT. Antes de grabar hay que definir el mínimo real de UruWall; si es más alto, el video tiene que explicar por qué conviene igual, no esquivar el tema. CONFIRMAR CON CLIENTE
“Tres cosas que pueden abaratar muchísimo una importación desde China a Uruguay. La tercera casi nadie la mira.”
“Uno: consolidar la mercadería en China.” “Si traés de tres proveedores distintos y cada uno te lo manda por separado, pagás tres veces el flete mínimo, tres gestiones y tres despachos. Juntando todo en un solo envío desde un depósito allá, ese costo se reparte. Es la diferencia más grande y la más fácil de conseguir.”
“Dos: cómo se gestiona al proveedor.” “Acá hay dos cosas. La negociación —saber a qué precio se compra de verdad ese producto y cuánto margen tiene la fábrica para moverse— y el manejo de las muestras y la calidad. Aprobar un producto con una foto y que después llegue distinto es el error más caro del rubro: ahí no perdés un porcentaje, perdés la compra entera.”
“Y tres, la que casi nadie mira: la clasificación arancelaria.” “Todo lo que entra a Uruguay se declara con un código, y según ese código es el arancel que pagás. Clasificar bien tu producto —en la partida que de verdad le corresponde— puede cambiarte el costo final. Y clasificarlo mal no solo te puede hacer pagar de más: te puede frenar la mercadería en el despacho.”
“Las tres tienen algo en común: no dependen de conseguir el producto más barato. Dependen de cómo se arma la operación.”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Tres formas de que tu importación te salga bastante menos.” · “No es conseguir el producto más barato. Es esto.”
Producción: Tres bloques bien marcados en pantalla, numerados. El tercero es el diferencial del video: es información que ningún competidor está comunicando en Uruguay. Chequear con el despachante los ejemplos concretos de partidas antes de grabar
“Esto que estás viendo es la fábrica donde se hace lo que vos vendés en Uruguay.”
“Estoy en [ciudad], China. Y esto no es un video de stock: es donde trabajamos.”
“Acá se fabrica esto —[muestra el producto]— que en Uruguay se vende en cualquier local.”
“Yo soy la parte de UruWall que está de este lado. Cuando alguien en Uruguay quiere traer un producto, yo vengo acá, lo agarro, lo pruebo y le mando el video.”
“Esa es la diferencia entre comprarle a una foto de internet y comprarle a una fábrica que alguien fue a ver.”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Estoy en China. Y esto es lo que ninguna empresa uruguaya te muestra.” · “Del otro lado de tu importación hay una persona. Soy yo.”
Producción: Vertical, celular, luz natural, sin edición. Que se vea real, no producido: la crudeza es la prueba. Subtitulado obligatorio.
“Pediste una muestra a China y te va a llegar en tres semanas. A mí me llegó hoy.”
“Esta es la muestra que pidió un cliente de Uruguay. La fábrica la mandó ayer y hoy la tengo acá.”
“Ahora la pruebo. [La abre, la enciende, la dobla, la mide.] Mirá el material. Mirá cómo cierra. Esto en una foto no se ve.”
“Le voy a mandar este video al cliente hoy mismo. Si le gusta, avanzamos. Si no, probamos otro proveedor mañana.”
“Eso es lo que se gana teniendo a alguien acá: probar diez productos en el tiempo que tardarías en recibir uno.”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Tres semanas esperando una muestra, o un día. Vos elegís.” · “Así se testea un producto antes de que gastes un peso.”
Producción: El testeo tiene que ser genuino: que se vea el producto siendo maltratado. Es el video que más comparte el importador grande.
“¿Cómo se consolida la mercadería estando en China? Te lo muestro acá adentro.”
Primero, qué es y cuándo se usa. “Consolidar es juntar en un solo envío mercadería que viene de varios proveedores distintos, o de varios importadores distintos. Se usa cuando lo que traés no llena un contenedor entero — que es el caso de casi todo el que está empezando o trae volúmenes medianos.”
Paso 1 — Cada proveedor manda su mercadería a nuestro depósito. “En vez de que cada fábrica te lo despache por separado a Uruguay, todo llega acá, a un solo lugar.”
Paso 2 — Se revisa antes de cerrar nada. “Acá abrimos, contamos y verificamos que sea lo que se pidió. Si algo está mal, se resuelve ahora, con el proveedor a media hora de distancia. Y si hace falta, se reembala para que ocupe menos y viaje más seguro.”
Paso 3 — Sale todo junto, en un solo envío. “Un solo despacho, un solo flete, un solo trámite. Y del otro lado, un solo retiro.”
El ahorro. “Traer de tres proveedores por separado significa pagar tres veces el flete mínimo, tres gestiones y tres despachos. Consolidado, ese costo se reparte entre todo lo que va adentro. En una operación chica la diferencia puede ser [X]%.” CONFIRMAR el porcentaje real
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Esto es lo que te ahorra plata de verdad y casi nadie te lo muestra.” · “Tres proveedores, un solo envío. Así se hace.”
Producción: Filmado en el depósito, mostrando el volumen real: la escala impresiona sola. Cada paso con su número en pantalla. Genera urgencia natural si se menciona cuándo sale el próximo consolidado.
“Todas las máquinas de este gimnasio nos salían 60 mil dólares en Uruguay. Al final del video te digo en cuánto quedaron trayéndolas de China.”
Recorrida por el gimnasio, mostrando las máquinas mientras se cuenta qué se trajo: cuántos equipos, de qué tipo, cómo se eligió el proveedor.
Charla con la clienta a cámara. Cómo fue la experiencia de importar con UruWall: qué le preocupaba antes de arrancar, cómo fue el proceso, cuánto tardó, cómo llegó la mercadería.
Un momento del proceso: las fotos o el video de la verificación en China, si existen. Es lo que separa este caso de un testimonio común.
El número, al final: “Las mismas máquinas, puestas acá, con impuestos y todo: 20 mil dólares.”
“Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.”
Hooks alternativos: “Este gimnasio entero se equipó importando de China. Te muestro los números.” · “60 mil dólares en Uruguay. Te cuento en cuánto quedó.”
Producción: Es la pieza más valiosa del mes: caso real, con clienta real, números reales y locación filmable. Vale la pena ir con buena cámara y micrófono de solapa. Si la clienta acepta, grabar además una versión corta solo de su testimonio para usar en retargeting. CONFIRMAR autorización de la clienta y las cifras exactas
“Qué hacemos exactamente en UruWall” — y debajo, chico: de la fábrica en China a la puerta de tu negocio.
Intermediarios logísticos. Actuamos como intermediarios logísticos para los clientes en Uruguay que necesiten comprar productos en China.
Buscamos y verificamos. En China nos encargamos de encontrar los proveedores, verificar la calidad del producto y darte evidencia real —fotos y videos— para que compres seguro.
Compramos por vos. Una vez que aprobás, recibimos el pago —total o según lo acordado con cada cliente— y hacemos la compra de los productos.
Consolidamos y enviamos. Juntamos la mercadería de uno o varios proveedores en China y la enviamos a Uruguay en un solo envío.
Despacho y entrega. Ya en Uruguay nos encargamos del despacho aduanero y del flete interno, y te entregamos la mercadería directamente en la puerta de tu negocio.
“Vos elegís qué traer. De todo lo demás nos ocupamos nosotros.”
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
Nota: Va fijado en el perfil. Es la pieza que explica el negocio completo en 30 segundos de scroll.
“Así es hacer una importación con UruWall, paso a paso”
Nos contás qué querés traer. Un producto, una idea o una foto. Con eso alcanza para arrancar.
Buscamos el proveedor y te pasamos el informe. Fábricas reales, precios por cantidad, mínimos, tiempos. Vos elegís con información sobre la mesa.
Verificamos el producto en China. Nuestra gente allá recibe la muestra, la prueba y te manda fotos y video antes de que pagues nada.
Cerramos la compra y te pasamos el costo final. Puesto en tu depósito, con impuestos y todo incluido. Sin sorpresas después.
Consolidamos y despachamos. Juntamos todo en un solo envío, gestionamos el flete y la aduana.
Te llega a la puerta. Flete interno incluido. Vos recibís la caja.
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
Nota: Una placa por paso, numeradas y con el mismo diseño, para que se lea como una secuencia y no como una lista de servicios. Es el carrusel que más se guarda.
“¿Todavía no sabés a qué fábrica comprarle?”
Un proveedor destacado. Nos pasás tu producto y te conseguimos la fábrica, con informe completo y verificación de nuestra gente en China.
Comparativa de hasta 10 proveedores. El mismo informe de cada uno, más una tabla comparativa y nuestra recomendación: cuál elegiríamos nosotros y por qué.
Búsqueda para tu catálogo completo. Varios productos distintos a la vez, para el que está armando un surtido entero o abasteciendo un comercio.
Todo informe trae: contacto verificado · precios por cantidad · mínimo de compra · costo de personalizar con tu marca · tiempos · certificaciones · fotos y video reales del producto.
“Y si después importás con nosotros, lo que pagaste por la búsqueda se te descuenta.”
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
Nota: Sin precios en las placas. El precio se conversa por privado, donde se puede explicar el recupero y la diferencia con una búsqueda sin verificación.
“Todo lo que te decimos de una fábrica antes de que le transfieras un peso”
Contacto directo y verificado. Que la empresa exista de verdad, no que exista en internet.
Precios por escala de cantidad: cuánto sale pidiendo 100, 500 o 1.000.
MOQ: el mínimo real que te va a aceptar esa fábrica.
Cuánto sale ponerle tu marca, tu packaging o hacer un molde propio.
Tiempos reales de producción y de despacho.
Certificaciones disponibles.
Fotos y video del producto real, en mano de nuestra gente en China. No las del catálogo.
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
“UruWall presente en China” — foto real de nuestra persona en la fábrica o el depósito. Nada de stock ni ilustración.
“No somos un curso ni un contacto más.”
“Hacemos tu importación de China a Uruguay de punta a punta.”
Debajo: de la fábrica a tu depósito, sin complicaciones.
Los 5 servicios, bien resumidos: intermediación logística · búsqueda y verificación de proveedores con evidencia · compra por vos · consolidación y envío · despacho aduanero y entrega en tu puerta.
Placa de marca con el llamado a la acción.
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
Nota: Este carrusel reemplaza al estático que había. Es la pieza que más confianza construye del mes: es la prueba visual de que hay alguien real del otro lado.
“5 errores que comete el que importa solo”
No consolidar. Traer de tres proveedores por separado y pagar tres veces el flete, la gestión y el despacho.
Aprobar por foto. Confiar en la imagen del catálogo y descubrir el producto real recién cuando llega a Montevideo.
Negociar sin referencia. Aceptar el primer precio porque no sabés cuánto vale de verdad ese producto en origen.
Calcular mal el costo puesto acá. Mirar el precio de fábrica y olvidarse del flete, el arancel, el IVA y el despacho.
Clasificar mal la mercadería. Declararla con el código que no corresponde y terminar pagando de más o con el pedido frenado en aduana.
“Todos estos errores tienen algo en común: se evitan antes de que la mercadería salga de China.”
Última placa: “Te armamos una guía completa con todo lo que tenés que tener en cuenta. Comentá GUIA y te la mandamos por privado.”
“Importar solo vs. importar con UruWall” — dividido al medio, con el lado de “solo” en gris apagado y el de UruWall a color.
Todo con cruz roja, y planteado como lo que realmente se siente: horas negociando con proveedores en otro huso horario · semanas esperando una muestra · buscar proveedores a ciegas sin saber cuál es confiable · tiempo que dejás de dedicarle a vender · pagar flete y despacho por cada pedido separado · riesgo de que llegue un producto que no es el que aprobaste.
Todo con tilde verde: logística resuelta de punta a punta · mercadería testeada en China antes de embarcar · informe completo de proveedores para decidir con información · muestras en pocos días · mercadería consolidada en un solo envío · costo final conocido antes de pagar · alguien nuestro allá que responde.
“No es que importar solo sea imposible. Es que te cuesta tiempo, plata y tranquilidad.”
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
Nota: La gracia del carrusel es emocional, no informativa: el lado izquierdo tiene que transmitir el estrés real de hacerlo solo (mensajes sin responder, esperas, incertidumbre) y el derecho, la calma de tenerlo resuelto. Mismo ícono, mismo orden en ambos lados, para que la comparación se lea sola.
“Te regalamos 3 productos y los proveedores más confiables de productos ganadores en Uruguay.”
Una placa por producto: qué es, por qué se está vendiendo bien en Uruguay hoy (dónde se vende y a qué precio), cuánto sale en China y qué margen deja.
Mismo formato. Productos de rubros distintos entre sí, para que le hable a más gente.
Mismo formato. Conviene que el tercero sea el más inesperado de los tres: es el que hace que la gente lo comparta.
“De cada uno te pasamos el informe completo del producto y el proveedor más confiable que encontramos.”
“Comentá RADAR y te lo mando por privado.” — Sale una vez por mes y genera lista de espera.
Nota: Es el recurso que mejor funciona a mediano plazo: el que lo pide una vez lo quiere todos los meses, y cada edición es una excusa para volver a escribirle a toda la base. Se alimenta solo del contenido de la serie viral.
“Las 6 preguntas que más nos hacen sobre importar de China”
“¿Cuánto necesito para empezar?” — Depende de qué traigas. Con algo chico se puede arrancar con capitales bajos; lo que más pesa no es el producto, son los trámites y el tiempo.
“¿Necesito empresa o RUT?” — Para averiguar y cotizar, no. Para importar en serio, sí, y te explicamos exactamente cómo. CONFIRMAR el detalle con el despachante
“¿Cuánto tarda?” — Los tiempos reales de producción, tránsito marítimo y despacho, sin promesas infladas.
“¿Y si me estafan?” — Verificamos la fábrica y el producto en China antes de que pagues, y tenés a alguien nuestro allá.
“¿La aduana me lo puede frenar?” — Sí, si la mercadería está mal declarada o le falta documentación. Por eso el despacho lo hacemos nosotros.
“¿Qué pasa si llega mal?” — Se revisa antes de embarcar, que es cuando todavía se puede resolver. Si igual pasa algo, hay alguien nuestro sentado frente al proveedor.
📲 Y si querés saber cuánto te costaría en China el producto que vos vendés, o hacer una importación sin tener que preocuparte, mandanos un mensaje y te damos una mano.
Nota: Cierre de mes. Cada respuesta tiene que ser corta y honesta: la pregunta 5 y la 6 son las que más se guardan, justamente porque admiten que el problema existe.
La lógica: en este rubro lo máximo que regalan es una “asesoría gratuita” — que todos saben que es una llamada de venta de 30 minutos — o una clase en vivo a la que hay que esperar hasta el miércoles. Nadie entrega material serio, completo y al instante. Ese es el hueco. Y el que regala información que otros venden como ebook se queda con la autoridad del rubro sin discutirla.
Verificamos los tres embudos completos. Ninguno de los tres competidores captura un solo mail. Todos terminan en WhatsApp o en un grupo de WhatsApp; Chinalat ni siquiera tiene un formulario en su landing de clase gratuita.
Eso significa que no pueden volver a contactar a nadie fuera de Meta: si les sube el costo de la pauta o les pasa algo con la cuenta, se quedan sin canal. Cada recurso que entregamos con captura de contacto construye un activo que ellos no tienen y que no se puede comprar con presupuesto de pauta.
El documento que otros venden como ebook. Todo el proceso explicado en criollo: cómo se elige un producto, cómo se busca y verifica un proveedor, qué es cada término (FOB, CIF, MOQ, despachante) traducido a idioma normal, cómo se calcula el costo real puesto en Montevideo, qué caminos de importación existen en Uruguay y cuál conviene según el volumen, y los errores más caros del que arranca.
Por qué este: Claudio Song construyó su cuenta entera explicando estos temas de a un video por vez, en tono de aula. Nosotros entregamos todo junto, ordenado y en idioma de mostrador. Formato recomendado: página web antes que PDF — se actualiza sola, se puede medir quién la lee y no se pierde en la carpeta de descargas.
El visitante pone el precio de fábrica, la cantidad y el peso aproximado, y le devuelve el costo estimado puesto en Montevideo con flete, IVA, arancel y despacho desglosados.
Por qué funciona: el que usa una calculadora ya tiene un producto en la cabeza. Es el lead de mayor intención de todos los recursos.
Atención competitiva: ya hay un anunciante en Uruguay pautando “Calculá lo que te cuesta de verdad importar”. Si entramos, la nuestra tiene que ser mejor: más simple, con el desglose visible y — el diferencial — con un botón de “¿Querés que verifiquemos este producto en China?” al final del resultado.
Una clase real de 10 minutos, grabada, con los fundadores explicando el proceso completo con un caso concreto: elegir el producto, encontrar el proveedor, verificar, calcular el costo, traer y vender.
La decisión estratégica: el rubro está saturado de webinars en vivo — Chinalat, Leo Freidenberg, Woker Achiever y Entre Cajas están todos pautando “evento online” en Uruguay. Nosotros vamos al revés: grabado y disponible al instante. El que quiere aprender ahora no quiere esperar al miércoles. Menos fricción, cero costo de producción recurrente, y funciona 24/7.
Una hoja, doce puntos concretos y verificables antes de transferir. Ataca el dolor número uno del nicho y se produce en horas.
El detalle que lo convierte en venta: tres o cuatro de esos doce chequeos no se pueden hacer desde Uruguay — visitar la fábrica, ver el producto en mano, verificar que la empresa existe físicamente. El propio checklist demuestra por qué hace falta alguien en China. No hay que decirlo: se deduce solo.
Ocho a diez productos con costo estimado en China y precio de venta en plaza uruguaya. Sale una vez por mes.
Por qué es el mejor de los cinco a mediano plazo: es el único que genera lista de espera. El que lo pide una vez lo quiere todos los meses, y cada edición es una excusa para volver a escribirle a toda la base sin parecer insistente. Además se alimenta solo del contenido del Ángulo 1.
Todo se entrega por comentario o mensaje directo, automatizado. El usuario comenta una palabra clave en el reel o manda un DM, y ManyChat hace el resto sin que nadie tenga que estar mirando el teléfono.
Nota: Chinalat ya usa este mecanismo (“Comentá EVENTO y te enviamos la info”), así que está validado en este mercado y este público. La diferencia es que ella lo usa para llenar un evento; nosotros lo usamos para entregar algo que la persona se lleva y usa el mismo día.
| Canal | Cómo se usa |
|---|---|
| Reels dedicados | Una pieza por recurso, con el CTA a comentar la palabra clave. Se rotan los hooks cada 15 días. |
| Cierre de carruseles | La última placa de P6 y P8 ofrece el recurso relacionado. |
| Respuesta a comentarios | En los virales, cuando alguien pregunta “¿y cómo se hace?”, la respuesta fija es la palabra clave. |
| Historias | Dos veces por semana, con sticker de link directo. |
| Destacadas del perfil | Una destacada permanente por recurso: el perfil funciona como biblioteca. |
| Pauta | Los recursos son el creativo ideal para retargeting (mes 2): a quien ya nos vio no se le vuelve a vender, se le regala algo. |
| Web | Todos viven también en la web, como puerta alternativa al VSL para el que todavía no está listo para hablar. |
Por qué el VSL: hay un tipo de cliente — el importador consolidado, el comercio que mueve volumen — que no compra por un reel de 40 segundos. Necesita entender el servicio completo antes de escribir. Para ese cliente, el VSL hace el trabajo de una reunión de una hora, sin ocupar una hora de nadie. Y filtra: el que llega a la mitad del video y escribe, llega convencido.
Y el dato que lo vuelve prioritario: revisamos las webs de los tres competidores. Ninguno tiene un video de ventas. Made in China tiene la mejor web del rubro y aun así el único camino que ofrece es un formulario largo para agendar una llamada; Chinalat tiene testimonios en video pero ningún video que explique el servicio; Claudio no tiene web. En un negocio donde el freno es la desconfianza y el ticket es alto, el video del fundador explicando el proceso completo directamente no existe en este mercado.
Una sola página, sin menú de navegación que distraiga. El video manda; todo lo demás está debajo para el que quiere leer en vez de mirar.
Detalles técnicos que definen si funciona: botón de WhatsApp flotante siempre visible · píxel de Meta instalado con evento Lead al click · el video reproduce sin sonido automático pero con subtítulos, para el que llega desde el celular · y medir dónde abandona la gente, que es la información más valiosa para mejorarlo.
Estructura de ocho bloques. Los tiempos son de referencia sobre una versión de 8 minutos; se puede comprimir a 5 sacando el bloque 3 y acortando el 5.
“Si estás pensando en traer productos de China para vender en Uruguay, este video te va a ahorrar meses de vueltas y, probablemente, unos cuantos miles de dólares.”
“En los próximos minutos te voy a explicar exactamente cómo funciona importar desde China con nosotros: qué hacemos, qué no hacemos, cuánto cuesta y para quién sirve esto. Y para quién no.”
“No te voy a vender un curso. No hay nada que aprender acá. Te voy a mostrar cómo se hace el trabajo.”
“Somos UruWall. Somos uruguayos, y tenemos una persona nuestra viviendo en China.”
“Eso último parece un detalle y es lo más importante de todo el video, así que te lo repito: no tenemos un contacto en China. Tenemos una persona nuestra, allá, que va a las fábricas, agarra los productos, los prueba y los filma.”
“Nacimos de algo simple: vimos a un montón de gente en Uruguay pagando tres veces lo que vale un producto, y a otro montón queriendo importar pero sin saber a quién confiarle la plata.”
“Hoy, si querés importar de China, tenés tres caminos y los tres tienen un problema.”
“Uno: lo hacés solo. Buscás en Alibaba, hablás con un vendedor por traductor, transferís y rezás. Puede salir bien. Pero estás negociando a ciegas, sin saber si esa fábrica existe, y pagando el precio de extranjero.”
“Dos: comprás un curso. Te enseñan la teoría y te dejan exactamente donde estabas: frente a un proveedor que no conocés, con tu plata en la mano.”
“Tres: le comprás a un importador uruguayo. Cómodo, seguro, y le estás dejando a él el margen más grande de tu negocio. Todos los meses.”
“Nosotros somos una cuarta opción.”
“Antes de seguir, te digo para quién es esto. Porque no es para todo el mundo y prefiero que no me escribas si no es tu caso.”
“Esto es para vos si: vendés algo hoy — en Mercado Libre, en un local, en una feria, en redes — y querés mejorar tu margen. O si ya importás y estás cansado de hacer todo solo. O si tenés un comercio y hace años le comprás al mismo mayorista.”
“Esto NO es para vos si: estás buscando hacerte rico rápido sin poner nada. Si querés traer una unidad de algo para uso personal — para eso está el courier, te sale más barato y te lo digo yo. O si querés que te enseñemos a importar para después hacerlo solo: nosotros no damos clases, hacemos el trabajo.”
“Hacemos dos cosas, y podés contratar una, la otra, o las dos.”
“La primera: te buscamos el proveedor. Nos pasás el producto que querés traer y nosotros salimos a buscar quién lo fabrica. No te mandamos un link de Alibaba: te mandamos un informe con contacto verificado, precios por cantidad, mínimo de compra, cuánto sale ponerle tu marca, tiempos de producción, certificaciones, y fotos y video reales del producto sacadas por nuestra gente en China.”
“Podés pedir un proveedor por cien dólares, diez proveedores comparados para elegir el mejor, o una búsqueda grande si estás armando un catálogo entero.”
“La segunda: hacemos la importación. Negociamos con la fábrica en su idioma, verificamos la mercadería antes de que se embarque, la consolidamos con la de otros clientes para que el flete te salga menos, y nos encargamos del transporte y de la aduana hasta que te llega. Vos recibís la caja.”
“Y algo importante: si nos contratás la búsqueda y después importás con nosotros, esa plata se te descuenta. Si la importación es grande, se te descuenta entera. La búsqueda te termina saliendo gratis.”
“Te doy las tres razones concretas, sin adjetivos.”
“Uno: tenemos gente en China. Vos pedís una muestra y te llega en tres semanas. A nosotros nos llega mañana, la probamos y te mandamos el video el mismo día. Podés testear diez productos en el tiempo que tardarías en recibir uno.”
“Dos: verificamos antes de que salga. Si la mercadería está mal, nos enteramos en China, donde todavía se puede arreglar. No en Montevideo, cuando ya pagaste flete e impuestos.”
“Tres: los números sobre la mesa. Antes de que pongas un peso ya sabés cuánto te sale el producto puesto en tu depósito, con impuestos y con nuestra comisión incluida. Sin letra chica y sin sorpresas.”
“Te contesto las cuatro cosas que todo el mundo nos pregunta.”
“¿Necesito empresa?” — “Para averiguar, no. Para importar en serio, sí, y una unipersonal alcanza. Te decimos cómo.”
“¿Cuánto necesito?” — “Se puede arrancar con bastante menos de lo que creés. Escribinos con tu producto y te damos el número exacto de tu caso.”
“¿Y si algo sale mal?” — “A veces sale mal, y el que te diga que no, miente. La diferencia es que tenés a alguien nuestro sentado frente al proveedor, en su idioma. No un mail que nadie contesta.”
“¿Cuánto cobran?” — “La búsqueda tiene precio fijo y lo ves antes. La importación va por comisión sobre la operación, y te la decimos antes de que decidas nada.”
“Si llegaste hasta acá, ya sabés más de importar de China que el 90% de la gente que lo intenta.”
“El próximo paso es simple: apretá el botón de acá abajo y escribinos por WhatsApp. Contanos qué querés traer, o qué vendés hoy. Te vamos a decir cuánto te sale de verdad, sin compromiso.”
“Y si todavía no querés hablar con nadie, más abajo te dejamos la guía completa y la calculadora para que hagas los números vos mismo. Gratis, sin dejar nada a cambio.”
Donde se juega el negocio. Objetivo: conversaciones iniciadas. ABO, para controlar exactamente dónde va cada dólar y poder leer qué mensaje funciona.
Lleva al video de ventas. Apunta al cliente de ticket alto que necesita entender todo antes de escribir. Permite píxel, medición real y audiencias de alta intención.
Acá va todo lo que se publica. Construye comunidad y — más importante — llena las audiencias de retargeting del mes 2.
Si la web no está lista al arrancar, ese 10% se suma a C1 y la campaña de VSL entra apenas se publique.
| Campaña | Con USD 500/mes | Con USD 1.000/mes |
|---|---|---|
| C1 · WhatsApp | USD 13/día | USD 26/día |
| C2 · Web / VSL | USD 1,7/día | USD 3,5/día |
| C3 · Perfil | USD 1,7/día | USD 3,5/día |
CONFIRMAR presupuesto mensual real
Arrancamos con un solo conjunto principal en C1, donde volcamos todos los anuncios juntos. No segmentamos por buyer persona todavía. Esto es a propósito.
Por qué: tenemos una hipótesis de tres buyer personas, pero es una hipótesis. Si arrancamos con tres campañas separadas, dividimos un presupuesto chico en tres y ninguna junta datos suficientes. Con un conjunto único, todo el presupuesto alimenta el mismo aprendizaje y el algoritmo nos dice qué mensaje y qué público responde mejor — con datos, no con suposiciones.
Condición innegociable: nada de esto se lee desde el Administrador de Anuncios, porque Meta es ciego dentro de WhatsApp. La lectura sale del CRM (rama 10), cruzando el anuncio de origen de cada lead con lo que pasó después.
El número que falta: el CPR tope real sale de comisión promedio × tasa de cierre. Si la comisión promedio es USD 400 y cierra 1 de cada 20 conversaciones, el tope por conversación es USD 20. Sin ese número, la pauta se maneja a ciegas. CONFIRMAR CON CLIENTE
Toda la pauta muere o vive acá. La velocidad de respuesta vale más que cualquier optimización de campaña: el que consulta a las 22:30 y recibe respuesta a las 9 de la mañana siguiente ya le escribió a otro. Y nuestros tres competidores empujan a formularios, citas agendadas o mensajes de Instagram — ninguno responde al instante.
| # | Pregunta | Qué define |
|---|---|---|
| 1 | “¿Ya sabés qué producto querés traer, o necesitás que te busquemos proveedores?” | Separa Oferta 1 de Oferta 2 desde el primer mensaje |
| 2 | “¿Es tu primera importación o ya venís importando?” | BP2 vs. BP1/BP3 |
| 3 | “¿Qué presupuesto manejás para esta compra?” | Confirma buyer persona y prioridad |
| 4 | “¿Vendés hoy? ¿Dónde — Mercado Libre, local, feria?” | Contexto comercial y calidad del lead |
| 5 | “¿Tenés RUT o empresa?” | Camino de importación posible |
| 6 | “¿Para cuándo lo necesitás?” | Urgencia y orden de atención |
Regla de tono: el agente pregunta de a una y da algo a cambio en cada intercambio (un dato, un rango de costo, un recurso). Un interrogatorio de seis preguntas seguidas espanta al lead.
El campo que no puede faltar: el origen. Anuncio, recurso descargado o VSL. Es lo que responde la única pregunta que importa — qué trae clientes, no qué trae mensajes.
Al derivar, el humano recibe: resumen del caso, buyer persona detectado, producto consultado, presupuesto, urgencia y el origen. Retoma sabiendo todo, sin hacerle repetir nada al cliente.
| # | Qué | Por qué destraba |
|---|---|---|
| 1 | Precio de la búsqueda de proveedores frente a los USD 50 de Made in China — cuál de las tres salidas de la rama 03 tomamos | La decisión más urgente de todas: condiciona anuncios, guiones, placas y VSL |
| 2 | Escala de recupero según monto de la importación | Es lo que vuelve irresistible la Oferta 1 |
| 3 | Comisión promedio y cómo se cobra | Define el CPR tope y las reglas de escalado |
| 4 | Ticket mínimo real — frente al “USD 300 por fábrica, con cédula y sin RUT” que ya publica el competidor | Sin esto el agente no puede cualificar y el guion V15 no se puede grabar |
| 5 | Garantías concretas ante un problema | Sostiene el V16 y el bloque 7 del VSL |
| 6 | Quién pone la cara y quién graba en China | Todo el ángulo institucional, el VSL y el sello de marca |
| 7 | El caso del gimnasio: autorización de la clienta, cifras exactas y fecha para ir a filmar | Es la pieza más fuerte del mes (caso del gimnasio) y hay que agendarla antes de que arranque septiembre |
| 8 | Contenido para la Guía y el Radar: datos reales de costos y productos | Sin insumos propios, los recursos son genéricos y no diferencian |
| 9 | Presupuesto mensual de pauta | Define la estructura de campañas |
| 10 | ¿Hay web o la hacemos? | Habilita el VSL, el píxel y el reparto 80/10/10 |
| 11 | Accesos: Business Manager, página, Instagram, WhatsApp Business | Sin accesos no se pauta |
Prioridad número uno del mes 1, por encima de cualquier métrica de pauta: conseguir el primer caso documentado con números y con el cliente en cámara. Lo dice el propio mercado — la publicación con más interacción del líder del rubro fue la única que mostró la operación real. En un negocio donde el freno es la desconfianza, un caso real vale más que cualquier optimización en el Administrador de Anuncios.